此次会议召开主要针对旭鑫销售部对FY2021年Q3季度总结进行复盘及对本季度优 秀人员给予表彰。在此之后由浙江旭鑫销售部总监-周荣华针对后续Q4季度的战略与计划进行部署，将与团队一同为2021 Q4季度做好准备。

会议开始前，周总对本次会议的具体流程进行阐述，从分析个人，分析团队，分析Q3季度工作中的优劣势的角度来进行合理化拆分解析。为迎接接下来Q4季度做好铺垫。

会议开始时，周总在会议上时说道：FY2021上半段赛道充满了机遇和挑战，面对疫情等各方面的因素，我们依旧能够力挺起来。并且取到历史性突破的成绩。对于大家Q3季度时的表现，周总还在会上给予全员的高度赞扬，以此来鼓励团队同事同仁们再接再厉，争取Q4季度赛道齐心协力，继续保持！

虽然我们Q3季度取得很大成功，但团队依旧还需要不断的互相学习和总结，来提升团队的总体实力。本次会议也特意请到了大客户事业部销售经理-冯成对于自己在Q3季度的表现进行陈述：对比之前季度来说，这个季度总体上还是需有待提升。业绩这块如过山车一样表现的不太稳定。可能与以往的工作部署重心上发生了偏差以及心态上的改变所导致，对此冯成表示在接下来的Q4季度将会吸收Q3季度总结出来的经验，对于策略和接下来的工作进行及时调整，将之前忽略的细节进行强化梳理。虽然接下来的压力不比Q3季度轻松，但是始终永远相信自己，会厚积薄发为Q4季度做好强有力的准备。

接下来请到的是中小企业事业部销售经理-郭孝阳在会议上总结时说道：在本次Q3季度中自己主要过多于偏重客户服务体验感，想让客户得到满意的服务。所以对于某件事情上付出了很多的时间，出现了播多收少的情况。虽然收获是少了，但是客户对我的满意度得到提升，也是非常的值得的！但是作为团队一员的自己，将会借鉴Q3时得出来的经验来重新谱写Q4季度，做好客户服务的同时也要创造属于自己的神话，为团队贡献自己一份力量，为团队为集体添加光彩！同时也希望其他同伴们也能取长补短，做好规避和优化处理。

紧接着是在Q3季度中取得重大个人突破的是来自大客户事业部的销售经理-朱峰锋对自己Q3季度的总结分享道：自己会对每天的工作会进行及时梳理，时刻跟进自己相关的业务，勤于沟通。勤于记录，多做跨部门沟通，因为有些事情不及时掌握和跟进可能一个稍微不留意会让客户觉得没有安全感，要拥有不嫌“繁”，不嫌“累”的态度！多留点心，将错误尽可能消化在“肚子内”，多方协调才是最主要的。这样客户会对我们的态度和行动力上得到安全感，所以我们一定要保护和珍惜每位客户对于我们信赖与支持的机会。在坐的各位同仁们也非常认可朱经理的做法并纷纷为此鼓掌表示认同。

最 后是来自销售部售前工程师的杨日友对本季度，Q3季度做工作总结及计划，杨日友在会上讲述时说道：自己工作经历与过往，是如何从失败过程中，爬起来获得成功。虽然过程非常的艰辛，但是还是咬牙坚持下来。在公司的支持下不断的优化自己对售前工作的认知，强化自身的业务能力，才会走到今时的成熟，得以获得大家对于我的认可！在团队中献出自己的一份力，给予大家业务上的支持和添彩。希望在接下来的工作中继续提供强而有力的售前支持，做好各位同仁们的保镖一职！一起共同努力，为客户为团队提供更好的服务。

就是这么一家，一直致力于IT信息化及解决方案服务供应商的我们，通过不断的内部自我反省，自我的变革，不断的成长，想客户之所想，急客户之所急，让客户也能感受到我们的团队是拥有强大素养的精锐团队。无论是设施设备还是服务方案，都是精益求精！最 终目的就是为了不辜负每位客户们对浙江旭鑫的多年以来的信赖与支持！

会议的第二项，则进入个人表彰阶段环节，有付出就有回报，有努力必定有收获。无论是好果还是烂果，都是一种成长一份认可。首先我们要恭喜在Q3季度表现优 秀的同仁们，获得Q3季度最 佳销售奖 朱峰锋以及Q3季度最 佳突破奖 李萍。同时也给予FY2021 Q1季度销售额优胜奖孙冬青和钟棋两位同仁对此以资鼓励，大家纷纷鼓掌表示热烈的祝贺，通过此次季度表彰的奖励也是希望激励大家在接下来的工作中再接再厉，再创辉煌，争取突破自我！

会议进展到中期，周总对于团队在Q3季度中进行详细的分析解读，从人员及团队的细节上的不足和优劣势逐一分析，给予大家更加直观的了解到，现在自己处于在什么样的情况下，如何在接下来的Q4季度中去寻找到正在的目标！帮助大家更好的顺应当下，做好充足的准备！

周总也在本次会议鼓励大家：在2021年最 后的49天里，努力还来得及，努力要称早，所有的出众者的背后，都有超乎想象的努力，认真工作别留遗憾，把握好能改变明天的现在。

会议的最 后周总也借用“善战者先为不可胜以待敌之可胜”的古句，来表达对大家的期待和期许，树立军心，在一番壮志凌云之下的表达中，在坐的同事同仁也纷纷立下军令状为Q4季度，以此军令来保持热情高涨，和充分的信心作为前进的目标！相信自己，相信团队，一定在Q4季度，交出满意答卷！不辜负自己，也不辜负团队！

最 后FY2021 Q3季度也接近尾声，大家也纷纷合影留恋。齐声呐喊，加油，一同携手，不辱使命我们一起为接下来的Q4季度全力以赴，共克时艰，团队协作，共创辉煌！